У сучасних умовах глобалізації вихід на міжнародні ринки є не лише можливістю для масштабування бізнесу, а й критичною умовою його конкурентоспроможності. Але успіх на нових ринках залежить від ґрунтовної підготовки, зокрема детального аналізу конкурентного середовища та ринкових тенденцій.
Компанії витрачають місяці, а іноді й роки на те, щоб зрозуміти, хто їхні конкуренти, що очікує ринок і як найкраще представити себе новій аудиторії. У цьому контексті LinkedIn став своєрідним «відкритим вікном» у бізнес-середовище: тут можна знайти ключових гравців, відстежити тенденції, а головне — навчитися на чужих успіхах та помилках.
LinkedIn — найбільша професійна мережа, яка надає унікальні можливості для збору аналітичних даних та розширення ділових контактів. Звісно, що це додатковий інструмент, який допоможе маркетологам та власникам бізнесу сформувати стратегію виходу на новий ринок.
LinkedIn об’єднує 1 мільярд користувачів у всьому світі, майже 92% підприємств використовують LinkedIn у своїх маркетингових кампаніях. Тут представлені компанії, топ менеджери, галузеві експерти та ключові гравці ринку. Завдяки цьому платформа виступає не лише каналом для нетворкінгу, а й потужним джерелом аналізу конкурентів.
Регулярний аналіз корпоративних сторінок допомагає зрозуміти позиціонування компанії на ринку, її унікальні пропозиції, а також напрями розвитку.
Публікації компаній, аналітичні статті, пресрелізи та оновлення допомагають відстежити актуальні теми, які вони просувають, їхні маркетингові кампанії та стратегічні пріоритети. Крім того, активність співробітників компанії може свідчити про їхні внутрішні ініціативи та фокус у розвитку.
Бізнес на долоні
Уявімо компанію, яка виробляє екологічну упаковку та планує вихід на ринок Німеччини. Що робити? Гуглити? Замовляти маркетингові дослідження? Безумовно. Але ще одним способом отримати реальну картину є LinkedIn.
Профілі компаній рясніють аналітикою, звітами, оновленнями про нові продукти та навіть думками їхніх співробітників. Часто все це можна отримати абсолютно безкоштовно, просто підписавшись на сторінку конкурента.
Оцінка ринку та його динаміки
Окрім аналізу конкурентів, LinkedIn надає можливість отримати стратегічну інформацію про стан галузі, тенденції та перспективи розвитку в різних країнах.
Багато авторитетних фахівців діляться на платформі своїми дослідженнями, прогнозами та інсайтами щодо розвитку ринків. Регулярний моніторинг таких публікацій дозволяє своєчасно адаптувати бізнес-стратегію відповідно до змін у галузі.
Вакансії як індикатор попиту
Один із малопомітних, але надзвичайно інформативних способів оцінити ринок — це аналіз вакансій. Коли компанія активно шукає спеціалістів з експорту, логістики чи продажів у новому регіоні, це сигнал: вона сама освоює новий ринок. А якщо таких вакансій у кількох конкурентів одразу? Ймовірно, сегмент росте, і саме час діяти. Оголошення про вакансії також можуть дати уявлення про рівень конкуренції, попит на певні навички та спеціалізації, а також тенденції розвитку індустрії у конкретному регіоні.
Нетворкінг допоможе залучитися підтримкою
Дистриб’ютори, локальні партнери, консультанти — усі вони вже у LinkedIn, варто лише правильно побудувати комунікацію. Багато українських компаній знаходили клієнтів на нових ринках саме завдяки правильному використанню цієї платформи. Нетворкінг та встановлення ділових контактів є ключовими елементами успішного виходу на міжнародні ринки. LinkedIn пропонує ефективні механізми для пошуку потенційних партнерів, клієнтів та потенційних інвесторів.
Завдяки розширеному пошуку можна знаходити компанії та професіоналів у цільових країнах, встановлювати з ними контакт та обговорювати перспективи співпраці. Багато галузевих заходів, таких як конференції, саміти та вебінари, анонсуються на LinkedIn. Вони є чудовою можливістю для знайомства з потенційними партнерами та клієнтами.
Публікація аналітичних матеріалів, експертних статей та кейс-стаді допоможе підвищити впізнаваність компанії та створити довіру серед професійної аудиторії в новій країні.
Як максимально ефективно використовувати LinkedIn для виходу на експортні ринки
- Оптимізувати корпоративний та особистий профіль — профіль компанії та її представників має містити повну та релевантну інформацію про бізнес, ключові переваги та досвід.
- Сформулювати цілі — важливо визначити, яких конкурентів потрібно аналізувати, яку інформацію отримати та які бізнес-завдання вирішити.
- Здійснювати постійний моніторинг — відстежувати оновлення ключових компаній, активність у групах та галузеві публікації.
- Активно взаємодіяти — коментувати аналітичні матеріали, ділитися власними публікаціями та брати участь у дискусіях.
- Використовувати аналітику LinkedIn — аналізувати відвідуваності сторінок, адже залучення аудиторії та рівень взаємодії допоможе оцінити ефективність роботи з платформою.
LinkedIn сьогодні — це не просто соціальна мережа, а простір для бізнес-аналітики, де можна отримати інсайти, які коштували б тисячі доларів у традиційних дослідженнях. І якщо компанія планує вихід на міжнародні ринки, відмовлятися від цього інструменту — все одно що будувати стратегію всліпу.
